POS-материалы — что это?
Название этой технологии принято писать английскими буквами P.O.S., P.O.S.M., P.O.S. — материалы и POS-материалы (от англ. Points of sales — точки конечного приобретения). POS-материалы подразделяются на Retail — предприятия розничной торговли и Horeca (аббревиатура от англ. hotel, restaurant, café — гостиница, ресторан, кафе). Так как основные розничные продажи происходят в большей степени на предприятиях розничной торговли, то обычно POS-материалы рассматриваются именно в категории Retail.
Технология POS-материалы объединяет в себе всевозможные рекламные носители в местах продаж товаров и услуг.
POS-материалы категории Retail (рекламное оформление мест продаж):
- Диспенсеры и холдеры — подставки под рекламные материалы;
- напольная графика и напольные фигуры;
- конструкции для презентационных материалов — демонстрационные стенды, стойки, тумбы и т.п.;
- рекламная полиграфия — плакаты, постеры, стикеры, флаги, гирлянды;
- подвесные конструкции — джумби (увеличенные копии упаковок сигарет, соков, молочной продукции и т.п.), воблеры (таблички на гибкой пластмассовой ножке, прикрепляемые к полке и указывающие место выкладки товара), мобили (картонные конструкции, подвешиваемые над местом выкладки товара, часто с указанием цен и скидок на товары);
- рекламные зеркала, размещённые в ресторанах, кафе, бутиках, торговых залах, в примерочных и туалетных комнатах (особенно эффективна динамическая реклама, когда на зеркале демонстрируется рекламное изображение, а при приближении человека оно становится обычным зеркалом);
- полиграфическая продукция — визитные карточки предприятия, проспекты, мини-календари, открытки, наклейки, ценники и др.;
- реклама на тележках — применяется в супермаркетах, гипермаркетах, крупных торговых центрах ( рекламу на тележках замечают до 75% покупателей и запоминают до 50%);
- интерьерные рекламные световые панели и световые короба, с указанием продающей компании (бренда) или продаваемых товаров;
- мобильные стенды — роллерные конструкции типа «зонтик» (Pop-up) и компактные Portables, «ширмы» Fordable;
- жидкокристаллические и плазменные дисплеи и мониторы, показывающие статическую или динамическую (клипы) рекламу;
- холодильники или охлаждаемые демонстрационные шкафы;
- бегущие электронные строки;
- товарные информационные центры — терминалы или специально выделенные пространства внутри магазинов с мониторами, на которых демонстрируется информация о продукции, представленной в магазине;
- рекламные объявления по внутренним сетям радиовещания.
Большую роль в продажах играет упаковка — это, пожалуй, самый главный POS-материал (хотя напрямую упаковку к данной рекламной технологии отнести нельзя). Независимо от того сколько денег человек потратит в магазине, ничто его не заставит купить продукт в плохой упаковке. Особенно важное значение приобретает упаковка в настоящее время, когда ежегодно на рынке появляются десятки тысяч новых товаров, включая разные версии одного продукта.
POS-материала категории Horeca (рекламное оформление гостиниц, ресторанов, кафе):
- Часть материалов, применяемых в категории Retail (рекламная полиграфия, джумби, охлаждаемые демонстрационные шкафы и т.п.);
- фирменная посуда — бокалы, кофейные чашки, тарелки и т.н.;
- глиняные и картонные подставки под напитки — с логотипами (товарными знаками) этих напитков;
- зажигалки;
- пепельницы — с логотипами (товарными знаками), как правило, сигарет;
- музыка, определяющая стиль кафе, реcторана.
Основные POS-материалы гостиницы, ресторана, кафе — это всё, что способно влиять на подсознательные ощущения человека. В отличие от магазинов, супермаркетов, продающих товар, отели, рестораны и кафе продают свои услуги, свой комфорт, удобства для пребывания постояльца.
Тем не менее нельзя обольщаться верой в магию POS-материалов, они всего лишь дополнение:
- К бренду товара;
- к дизайну упаковки;
- к мерчандайзингу;
- к дизайну торгового зала.
Эти четыре пункта остаются системообразующими в продаже товаров, а POS-материалы — средством дополнения к рекламной компании, продвижении бренда и товаров на рынке.
При полном или частичном копировании материалов ссылка на сайт http://www.plazmasvet.ru обязательна.
